@奧特快啊 : 三年前肉身出海第一個季度，我就意識到中國自己反而是特殊的，就像高速公路上看到所有人都在逆行，那有可能是自己在逆行……
經(jīng)過這幾年實踐和思考，終于初步整理出一個 " 中國到底哪兒特殊 " 以及會帶來什么正反影響的框架。當然還是很不成熟的，拋出來供各位指正交流：
我認為中國最特殊的三個點，分別是同質(zhì)化、世俗化以及巨量規(guī)模。
1. 同質(zhì)化
同質(zhì)化從歷史上看，最早可以追溯到秦始皇書同文車同軌，以及歷代王朝更迭在版圖擴張的同時，以儒家意識形態(tài)推動民族融合。最終形成了當代以漢民族為主體、以泛儒家和社會主義意識形態(tài)為絕對主導的現(xiàn)代中國。
近二十年的大基建大物流以及短視頻等大發(fā)展（這又與后文所述的規(guī)模相關(guān)），大幅填平了物理差和信息差，又進一步強化了這種同質(zhì)化。
這種同質(zhì)性在全球范圍看，并不是常見現(xiàn)象，尤其是對一個大國來說。美國、俄羅斯、印度、印尼、巴西等，在民族和宗教以及地方層面，都具有更強的異質(zhì)性。
同質(zhì)異質(zhì)各有好壞，沒什么高低上下。同質(zhì)化的規(guī)模效應成為中國制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的大殺器。在其他條件相等時（如收入水平），北京人和上海人觀念的差異，可能不會有黑人和白人大，也不會有穆斯林和印度教徒觀念大，所以需求側(cè)可遷移，規(guī)模效應面臨的摩擦非常小。
不僅需求側(cè)可遷移，供給側(cè)也可以遷移。由于文化總體相似（比如，世俗成功導向），所以 " 你不干有的是人干 " 可以成立。但不太好的一面，長在同質(zhì)化土壤下的人，對異質(zhì)社會天然陌生，所以可能不太擅長與異質(zhì)社會打交道。
比如，天然認為搞定政府，搞定一切。但在很多地方，真要成事，不僅是要搞定政府，還有處理多種宗教、民族、協(xié)會、工會、地方關(guān)系 —— 而地球上很多國家、甚至大部分國家，恰恰是這樣的異質(zhì)社會。
2. 巨量規(guī)模
中國大部分地區(qū)處在大陸性季風氣候影響下，有長江黃河兩條大河，華北平原、關(guān)中平原、長江中下游平原，以及歷史時期發(fā)達的農(nóng)業(yè)技術(shù)。且自古除了北患，東南西大體安全，再算上明清土豆玉米等美洲作物傳入，使中國具有巨量人口的底子。
巨量人口構(gòu)成巨量規(guī)模的基礎(chǔ)，正面來講，使邊際創(chuàng)新都能找到足夠的下游市場實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，從而推動了需求 - 供給飛輪的轉(zhuǎn)動，形成可怕的規(guī)模效應。" 世界工廠 "、互聯(lián)網(wǎng)大廠和大模型數(shù)據(jù)池，都需要巨量規(guī)模做支撐。
由于規(guī)模足夠大，也使中國的商業(yè)形態(tài)天然更傾向于走 " 薄利多銷 "、" 以量換價 " 甚至 " 燒錢換規(guī)模（后期再漲價）" 模式。
問題在于，有如此巨量規(guī)模的國家，在國際上同樣也極其少見。雖然印度人口也足夠多，但由于前述 " 異質(zhì)性 "，使其需求可遷移性以及導致的規(guī)模效應可能不如中國。
因此，在大部分小國或中等體量國家，" 高毛利 " 才是商業(yè)的目標，而非 " 規(guī)模大 "。所以從反面講，" 高舉高打 "、" 燒錢換規(guī)模 " 在很多國家尤其小國之所以風險很大，是因為規(guī)模瓶頸導致后期收入并不能覆蓋前期燒的錢（這還是在假設(shè)沒有很多本地化摩擦影響市占率提升的情況下）。
從正面講，出海到小國，反而應該考慮做高毛利業(yè)務(wù)，或至少不是燒錢換規(guī)模的業(yè)務(wù)（大廠除外）。雖然不太利于資本市場投融資退出，但可以是很好的生意。
高毛利往往需要高品質(zhì)和高服務(wù)做支撐，這其實又涉及一個可能有點爭議的話題 —— 我認為中國供應鏈并非天下無敵，其核心優(yōu)勢，是 " 以比較合理的價格滿足最廣大人民群眾比較基礎(chǔ)的需求 "，而非 " 以高價滿足一小撮人的高端需求 "。
這一方面是由過去 30 年的中國消費者偏好決定的：想買一些比地攤貨更好的產(chǎn)品，但真正要買某一品類的高端產(chǎn)品時，許多人還是會選擇外資品牌（近幾年可能好一些，但中國供應鏈體系已經(jīng)成型了）。這自然導致被逆向訓練出的中國供應鏈的核心優(yōu)勢在 " 中端生態(tài)位 "，而非 " 高端生態(tài)位 "。
另一方面也是由供應鏈老板的偏好決定的：與其勞心勞力卷研發(fā)卷設(shè)計卷品質(zhì)卷服務(wù)，去做一些真正的高端產(chǎn)品，面臨高客單客群飄忽不定的風險（因為如上所述，過去相當長時間，消費者如果想買高端產(chǎn)品還是會選外資品牌，那么供應鏈老板的高端卷就會白費）。不如挖掘中國超大規(guī)模市場特點，走 " 薄利多銷 " 的性價比路線（而這又與前述消費者心態(tài)吻合），賺相對而言更具確定性的錢。
這種 " 中端生態(tài)位 " 的供應鏈特點，使得中國企業(yè)出海時，在海外仍然主要搶占的是 " 中端生態(tài)位 " —— 比本地地攤貨和雜牌好，但是目前還沒法完全替代當?shù)貧W美品牌的高端生態(tài)位。除非是純粹的外資本來就空缺的新供給，比如新能源車。
當然，巨量規(guī)模的反面是對糧食和能源的巨量需求。而中國并非美俄，糧食和能源大量依賴進口。我認為這造成了中國強烈的國家安全焦慮，這種國家安全焦慮通過各種途徑自上而下滲透到每個人，使每個人在微觀層面都很焦慮 —— 雖然這種焦慮在個體層面的感知可能是工作壓力以及缺乏社會保障等。
3. 世俗化
世俗化最早追溯到商周鼎革，中國由此從巫覡時代轉(zhuǎn)變成 " 子不語怪力亂神 "，加之近代以來的社會革命，使中國成為鮮明的世俗化國家 —— 與基督教的西歐北美、東正教的東歐、伊斯蘭的中東北非馬來群島、印度教的南亞次大陸、佛教的中南半島、天主教的拉美形成了明顯的對比。
世俗化使中國人具備強烈的現(xiàn)世情結(jié)，這轉(zhuǎn)化為對世俗成功的追求以及 " 效率至上 "。但與 " 同質(zhì)化 " 那部分類似，這可能使中國人很不熟悉宗教社會及宗教民族，進而體現(xiàn)為本地化問題 —— 比如嫌棄當?shù)厝?" 效率低 "。
除此之外，我認為宗教敘事和品牌敘事在某些方面有一定相通性，做 branding 的最高境界正如傳教（想想喬布斯時代的蘋果）。
世俗化的務(wù)實精神當然是好事，但可能在一定程度上會導致中國企業(yè)不太擅長制造一個更有煽動性的、更能賣出高溢價的品牌故事 —— 但這也不是大問題，甘蔗沒有兩頭甜，很多事不能既要又要。就像現(xiàn)在做 AI 的也大部分是務(wù)實肯干的華人，或許不同民族就是有不同民族天賦……
同質(zhì)化、巨量規(guī)模、世俗化，是三個使中國 " 特殊于世界民族之林 " 的核心。絕大多數(shù)的出海本地化問題，說到底都是中國這三個特殊性撞上世界其他地區(qū)后的不應期反應。
我不認為未來中國可以改造全世界，我同樣也不認為全世界在新一波中國沖擊下可以保持原封不動，終局可能是兩者間的均值。
如果用一個寓言來表述：當?shù)厝嗽瓉?5 點下班，中國人 9 點下班。我不認為中國人可以把當?shù)厝烁愕?9 點下班，也不認為當?shù)厝丝梢跃S持 5 點下班，終局可能是大家都 6-7 點下班。
走向這個均值的過程，我認為是 21 世紀最重要的三個主題之一（另外兩個是 AI 和氣候變化）。
